UPOZORNĚNÍ
Vážení klienti, dovolujeme si vás upozornit na změnu otevírací doby klientského centra v období velikonočních svátků.
X
jsme ryze česká společnost
infolinka 7 dní v týdnu
800 111 555

JAK UDĚLAT DOBRÝ ODHAD TRŽNÍ CENY?

Online odhad můžete získat zdarma!

Určit reálnou tržní cenu je ten správný první krok k rychlému a výhodnému prodeji. Z realitní praxe vyplývá, že podhodnocení nemovitosti vede k rychlému, ale prodělečnému prodeji. Když naopak cenu nadhodnotíte, může vaše nemovitost ležet na realitních serverech věčně a bude čím dál těžší kupující přesvědčit, že stojí za pozornost.

Možná se chystáte zkusit nasadit odvážně vysokou cenu a upravovat ji během prodeje, podle zájmu kupujících. Nerozhodnost ale přináší více škod než užitku. Kupující, kteří hledají nemovitost, sledují bedlivě realitní servery a neustálé změny ceny na ně působí zmatečně a nedůvěryhodně.

Když nastavíte tržní cenu správně, měli by se první zájemci ozvat do 48 hodin od vložení inzerátu (ale skuteční zájemci, nejen realitní kanceláře, které chtějí vaši nemovitost prodat). V tu chvíli máte nejlepší pozici na realitním serveru, zájem bude už jenom klesat, pokud neposunete inzerát zase nahoru.

Kupující si navíc všímají, které nemovitosti tam visí už dlouho – vysoká cena dělá i z hezkých bytů a domů podezřelé ležáky, které nakonec prodáte pod cenou.

Jak přemýšlet o ceně nemovitosti?

Přemýšlejte racionálně, nechte stranou emoce a veškerá přání, co všechno byste si chtěli koupit za utržené peníze. Kupující to nezajímá, jsou ochotni zaplatit jen za konkrétní kvality vaší nemovitosti – dobrý technický stav a dispoziční řešení, lokalitu nebo dopravní dostupnost. Tržní úvaha je nejlepší cestou k tomu, jak nakonec opravdu vytěžit z prodeje co nejvíc.

Stav realitního trhu má pochopitelně také velký vliv na ceny nemovitostí, ale se statistikami to nepřehánějte. Průměrná čísla totiž zobec- ňují, zatímco ceny nemovitostí se liší ulici od ulice, město od města. Z médií se dozvíme, že ceny na českém realitním trhu rostou, ale propočítaný růst je prů- měrem rychle rostoucích cen v Praze a více či méně stagnujících cen ve zbytku republiky. Stanovení ceny vyžaduje větší preciznost.

Jak se dělá dobrý odhad?

Kvalitní odhad by měl pracovat se třemi zdroji. Za prvé jsou to cenové mapy, které srovnávají nabídky v lokalitách – s přesností na jednotlivé ulice. Význam lokality stále roste, zvětšují se rozdíly mezi cenami na různých místech v Praze i celé republice. Ideální je, pokud mapy pracují s údaji o realizovaných cenách z katastru nemovitostí. Provozuje je společnost Deloitte – díky tomu je nyní možné dozvědět se reálnou cenu, za kterou se ve vaší lokalitě byty prodaly v poslední době.

ZDARMA: Profesionální odhad ceny nemovitosti! Stačí kliknout ZDE

Prodávající mají obvykle zkreslené představy o tržních cenách, protože vycházejí jenom z realitních serverů, kde se ale nikdy nedozvíte, za kolik se nemovitost nakonec skutečně prodala. Ceny zveřejněné na internetu jsou nabídkové. Naopak dalším kvalitním zdrojem údajů o realizovaných cenách jsou databáze realitních kanceláří. Tržní cenu vaší nemovitosti mohou větší kanceláře ihned stanovit na základě obdobných transakcí, které nedávno zprostředkovávaly.

Dobrý odhad se ovšem nemůže spoléhat jen na údaje z počítače – ať už jde o mapy, nebo čísla. Umění prodeje je závislé na lidském faktoru, na dovednostech, šarmu, odvaze a schopnostech konkrétního obchodníka. Nenahraditelná je proto rada zkušeného realitního specialisty, který dokáže citlivě odhadnout, jestli je možné byt zdražit, nebo se raději držet při zemi.

Vyhledávání v obsahu článků
Najdete nás i na sociálních mediích
Správa nemovitosti

Nechte svou nemovitost vydělávat bez starostí. Nabízíme službu, která zajistí vše, co potřebujete pro dlouhodobý pronájem svého bytu. Zjistit více

Smlouvy při koupi

Přečtěte si, co vše vás čeká při koupi nemovitosti, na co se připravit, co vše budete podepisovat. ČÍST ČLÁNEK

S námi neplatíte provizi

S námi máte prodej pod kontrolou a navíc neplatíte provizi. zjistit více

Jak vybrat makléře?

Na co se zaměřit při výběru realitní kanceláře? ČÍST ČLÁNEK

Úschova kupní ceny

Jak zvolit schovatele při koupi nemovitosti a za jakých podmínek? ČÍST ČLÁNEK

Pronajímáte byt?

Přečtěte si, jaká jsou vaše práva a povinnosti při pronájmu bytu. ČÍST ČLÁNEK

Pronájem bytu bez oplétaček

Jak pronajímat byt, abyste na tom vydělali a přitom nemuseli ztrácet drahocenný čas. ČÍST ČLÁNEK

Prodej bytu

Přečtěte si, jak dlouho trvá prodej nemovitosti. ČÍST ČLÁNEK

Právní vady nemovitosti

Jak ověřit, jestli nemá nemovitost právní vadu? ČÍST ČLÁNEK

TAKÉ ČTĚTE

Orientace v realitní džungli nebývá vůbec snadná.
Proto jsme pro vás vydali průvodce realitního světa. ČÍST ČLÁNEK

Kupujeme nemovitost

Poradíme vám sedm zásadních kroků, díky kterým se vyhnete většině nejzákeřnějších zádrhelů. ČÍST ČLÁNEK

Odhad ceny

Proč se ceny různých odhadů tolik liší a jak se v nich vyznat? ČÍST ČLÁNEK

Odhad nemovitosti

Váš profesionální odhadce nemovitostí. Zdarma vypracujeme kvalifikovaný cenový odhad. Chci odhad

Bydlíte v nájmu?

Máte právo na trvalé bydliště, domácího mazlíčka a spoustu dalších věcí. ČÍST ČLÁNEK

Právní poradna

Čtěte právní poradnu ředitele našeho právního oddělení, Mgr. Jiřího Lemberky. Číst články

Sousedské vztahy

Sousedské vztahy aneb jaké máme povinnosti a jaká práva? ČÍST ČLÁNEK

Novinky na e-mail

Hledáte nemovitost ke koupi? Nastavte si zasílání našich novinek do svojí e-mailové schránky. Chci novinky

Odhad ceny

Proč se ceny nemovitostí u odhadů liší a jak se v nich vyzvat? ČÍST ČLÁNEK

Home staging

10 důvodů, proč se vyplatí home staging. Udělejte z vašeho bytu žádané zboží! Zjistit více

Zprostředkovatelská smlouva

Jak má vypadat férová zprostředkovatelská smlouva? Co musí obsahovat a co tam být nemělo. ČÍST ČLÁNEK

Nájemní smlouva

Přečtěte si, co uvést do nájemní smlouvu při pronájmu bytu. ČÍST ČLÁNEK