jsme ryze česká společnost
po-čt 8-19
pá 8-18
bezplatná infolinka
800 111 555

Prodáváte byt? Nechte makléře vést prohlídku

Nikdo nezná vaši nemovitost lépe než vy. Strávili jste tam roky života. Byl to váš domov. Přesto je lepší přenechat vedení prohlídky realitnímu makléři. Zkušenosti ukazují, že taková prohlídka dopadne vždy lépe. Krátce řečeno − makléř zájemcům dokáže ukázat nejen to, čím nemovitost je, ale také čím vším se může stát. Díky tomu najdete kupce rychleji a navíc ušetříte spoustu času.

Prohlídka má jediný cíl − dokázat zájemci o koupi, že právě tady se mu bude dobře bydlet. Měl by vidět svůj budoucí domov a představit si, jak se mu tady bude žít. Jenže když vede prohlídku majitel, často si zájemce připadá jako na návštěvě u cizích, a to je problém. Ale jsou i další dobré důvody, proč prohlídku svěřit makléři (za předpokladu, že jste si ho dobře vybrali, jak jsme radili tady).

Co všechno tedy dokáže zkušený realitní makléř udělat na prohlídce jinak než majitel?

Ukázat potenciál nemovitosti

Není náhoda, že se úspěšnými makléři často stávají architekti, stavaři nebo interiéroví designéři (máme jich několik i v našem týmu). Zájemcům o koupi dokážou totiž rovnou poradit, co půjde upravit nebo předělat, aby nemovitost odpovídala jejich požadavkům a přáním. Přesunout kuchyň do jiné místnosti? Zbourat příčku, nebo naopak rozdělit pokoj na dva? Byt obývaný osamělým manažerem dokáže zkušený makléř předvést početné rodině tak, aby bylo zřejmé, že se všichni pohodlně vejdou.

Velkou výhodou makléřů jsou dlouholeté zkušenosti s lidmi v jedné specifické životní situaci − hledání nového bydlení. Cestou k úspěšnému prodeji je zájem o kupujícího, jeho představy a potřeby. Makléři jsou vytrénovaní k tomu, aby v prvních okamžicích, kdy se zájemce objeví ve dveřích, dokázali přečíst co nejvíce z řeči těla, položit pár zásadních dotazů a přizpůsobit každou prohlídku individuálně tak, aby vynikly přednosti nemovitosti, které konkrétní zájemce nejvíc ocení.

Poskytnout odborný názor

Další velkou výhodou je, že makléř vystupuje v roli nezávislého odborníka. Stává se nejen zástupcem prodávajícího, ale také rádcem kupujícího, který se na něj obvykle obrací s důvěrou a žádá si od něj rady ohledně svého nového bydlení. Je padesát metrů čtverečních dost pro tříčlennou rodinu? Obejdeme se bez výtahu, když máme kočárek? Je možné za tuto cenu najít větší byt v této lokalitě? Kupující si nezřídka ujasňují svoje požadavky až během prohlídek a ujištění ze strany realitního experta, který zná aktuální situaci na trhu, může v jejich rozhodování sehrát zásadní roli. Když je na prohlídce přítomný jen majitel, často kupující může odejít s tím, že se ještě poradí s někým jiným, a rozhodnutí o koupi se odkládá, případně k němu ani nedojde.

Obecně můžeme s jistotou říci, že prohlídka vedená realitním makléřem působí vždy profesionálněji. Dobře připravený makléř má k dispozici nejen veškeré dokumenty týkající se bytu (list vlastnictví, nabývací titul, snímek katastrální mapy, předpis zálohových plateb bytu, příp. poslední vyúčtování za energie, výpis SVJ z obchodního rejstříku), ale zodpoví i dotazy týkající se smluv, které se budou podepisovat, jakmile dojde k dohodě o koupi (rezervační smlouva, smlouva o smlouvě budoucí kupní, kupní smlouva, smlouva o úschově), včetně případných smluv souvisejících s úvěrem kupujícího (úvěrová smlouva, zástavní smlouva). V právních náležitostech majitelé nemovitostí často tápou a zájemce o koupi se může cítit nejistě, pokud nezíská jasnou a okamžitou odpověď. Realitní makléř většinou odpovědi zná nebo okamžitě vytočí právní oddělení realitní kanceláře, aby vše zjistil.

 

Získejte z prodeje více peněz
Prodejte s námi nemovitost za maximální možnou cenu.
O nás se můžete opřít!

Prověřit kupujícího

Zájemce není třeba pouze přesvědčit, aby koupili, ale také prověřit. I v tomto ohledu se vyplatí mít na prohlídce přítomného makléře, který se v lidech „vyzná“. Několika nenápadnými dotazy dokáže zjistit, jak vážný je zájem toho, kdo si právě prohlíží vaši nemovitost. Má zajištěné financování, nebo lze očekávat, že jeho žádost o hypotéku banka nakonec zamítne? Je na koupi dohodnutý s manželkou, nebo se přišel jen podívat? Bude souhlasit s podmínkami bezpečného převodu nemovitosti? Makléř odhalí podvodníky i „snílky“, kteří hodně prohlížejí, ale nakonec nikdy nekoupí.

Setkat se můžete na prohlídce i s vážnými zájemci, kteří přicházejí se spoustou až příliš všetečných, komplikovaných nebo zkrátka nepříjemných dotazů. Často může jít o lidi „z oboru“ − architekty, stavaře, právníky nebo přímo realitní makléře. Výjimečně si může kupující rovnou přivést technického inspektora nebo právního zástupce. Pokud prohlídku vede majitel nemovitosti, může být zaskočen a nebude znát odpovědi na záludné otázky. Naopak bude-li mít po boku realitního makléře, dotazy budou uspokojivě zodpovězeny a možná dojde i ke koupi.

Ušetřit čas a nervy

Sladit časové možnosti zájemce o koupi a majitele bytu bývá zpravidla oříšek. Často si jako majitel nemovitosti musíte brát kvůli prohlídkám v zaměstnání dovolenou. Když si dohodnete prohlídku v pozdních odpoledních či večerních hodinách, přicházíte naopak o svůj volný čas. Pokud se rozhodnete přenechat vedení prohlídek realitnímu makléři, máte o starost méně. Prodáváte-li nemovitost, ve které nebydlíte, nemusíte navíc trávit desítky minut cestou na prohlídku a zpět. Makléři jednoduše svěříte klíče a vy zůstanete doma.

Když prohlídky probíhají tam, kde bydlíte, je ideální jich naplánovat v jeden den více za sebou. Příprava nemovitosti vám totiž může zabrat i několik hodin (jak nachystat jednotlivé místnosti nejdřív na focení a později taky na prohlídky jsme psali v tomto článku). Využijte tedy možnosti přenechat samotné vedení prohlídky makléři. Ideální je, když vezmete děti, domácí mazlíčky, případně další členy domácnosti ven, aby makléř mohl provést zájemce prázdným bytem. Rozhodně by je neměla vítat ve dveřích celá rodina.

Jsou majitelé nemovitostí, kteří ze zásady chtějí být u prohlídek přítomni. V tom případě existuje střední varianta − prohlídku vede makléř, ale za tiché přítomnosti prodávajícího. Pak máte vše pod kontrolou, ale zároveň získáte všechny výhody plynoucí z profesionálně vedené prohlídky. Po několika prohlídkách možná získáte jistotu, že vše probíhá podle vašich představ, a dovolíte si nechat makléře o samotě. Takový postup jsme doporučili i před dvěma týdny v článku Jak kontrolovat práci realitní kanceláře. Ať už zvolíte jakoukoli variantu, přejeme úspěšný prodej!

Vyhledávání v obsahu článků
Najdete nás i na sociálních mediích
Prodej bytu

Přečtěte si, jak dlouho trvá prodej nemovitosti. ČÍST ČLÁNEK

Zprostředkovatelská smlouva

Jak má vypadat férová zprostředkovatelská smlouva? Co musí obsahovat a co tam být nemělo. ČÍST ČLÁNEK

Jak vybrat makléře?

Na co se zaměřit při výběru realitní kanceláře? ČÍST ČLÁNEK