Co Vás přivedlo k tomu, že jste začala pracovat jako realitní makléřka?

Iveta: Touha po změně práce. Moje sestra to domluvila s paní Slánskou s tím, že mohu nastoupit ihned. Chtěla jsem jet na dovolenou, ale tato nabídka pro mě byla tolik zajímavá, že jsem druhý den nastoupila, ale samozřejmě jsem musela absolvovat veškeré zkoušky, které k nástupu do MAXIMY náleží. Dynamičnost této profese mě natolik upoutala, že jsem do týdne prodala svůj první byt.
Monika: Od profese projektanta mne přivedla k profesi realitního makléře životní situace, kdy jsem v souvislosti s rozvodem zůstala s malým synem úplně bez prostředků. Navíc ateliér, ve kterém jsem působila, přišel o velkou zakázku. Otevřela jsem první noviny, kde stál inzerát, že MAXIMA shání vysokoškoláka se stavebním zaměřením, vydala jsem se tedy na pohovor a byla přijata.

Jak to děláte, že jste tolik let úspěšná?

Iveta: Klienti musí cítit, že se na mne mohou spolehnout, že mi mohou věřit. Jsem dvacet čtyři hodin lidem k dispozici. Už jsem si na to zvykla. Sice jsem ztratila soukromí, úplně, totálně, protože lidé volají v sobotu i v neděli, v půl desáté večer, v sedm ráno, prostě kdykoli, ale jakmile nemám dost práce a telefony nezvoní, začnu být nervózní. Důležité je, abych se klientovi plně věnovala. Pokud chce schůzku ještě týž den, tak mu vyhovím.
Monika: Je nutné mít empatii. Prodávající se často nachází v náročných situacích, vnímám prodeje domů nejen jako jednotlivé obchodní případy, ale snažím se vcítit do člověka a udělat maximum, pro to, abych mu pomohla.

Co Vás nejvíce baví na této práci?

Iveta: Zvykla jsem si na tu hektičnost, makléři jsou jako vrcholoví sportovci, pokud nejsou stále v zápřahu, nejsou ve své kůži. Vždy mě velice těší kladné ohlasy od spokojených klientů, kteří mě dále doporučují svým známým.
Monika: Řešení bydlení je moje hobby odjakživa. Z hlediska profese architekta si plně uvědomuji zásadní význam vlivu prostředí na člověka. Kultura bydlení je jedním z nejdůležitějších aspektů života. Je úžasné být při tom, kdy se úroveň a design bydlení stává nedílnou součástí životního stylu pro stále více lidí. Mám štěstí, že mohu svému koníčku věnovat maximum času prostřednictvím své profese. V rámci mého působení v MAXIMA REALITY se snažím naplňovat myšlenku: "S námi se sen stává realitou!"

Jaká je situace na trhu s byty?

Iveta: Lidé neustále řeší bydlení, potřebují kupovat nové byty, potřebují také investovat své peníze. Je zřejmé, že po krátké stagnaci se realitní trh opět rozjíždí.

Jaká je situace na trhu s rodinnými domy?

Monika: Domy byly ve srovnání s byty nedoceněny. Ceny pozemků rostly geometrickou řadou, protože proluky v žádaných lokalitách nejsou. Pokud jsou, tak se cení zlatem. Domy se v tuto chvíli velmi dobře prodávají. Myslím, že nastává jejich doba, ve srovnání s prodejem bytů, kde se ceny v minulosti vyšplhaly nahoru v souvislosti se silnými sedmdesátými ročníky, stoprocentními hypotékami a odstupným od majitelů činžovních domů.

Kdo dnes nejvíce kupuje byty?

Iveta: V poslední době byli kupující velmi často mimopražští. Přišli do Prahy za prací. Potom jsou to hodně mladí lidé, nebo lidé, kterým se změnila životní situace a potřebují větší či menší byt.

Kdo dnes nejvíce kupuje domy?

Monika: Poslední dobou se setkávám převážně s úspěš-nými podnikateli. Věkově jsou to lidé, kteří jsou ve fázi zakládání rodiny. Uvědomují si, že dům se zahradou poskytuje další dimenzi bydlení. Další kategorií jsou starší man-želé, kteří prodávají velký dům a hledají menší. Cizinci tvoří tak pět procent kupujících.

Prodává se většina bytů na hypotéky?

Iveta: To bych neřekla, dnes je to tak půl na půl. Vzhledem k tomu, že došlo k určitému poklesu cen, začali více investovat i klienti s hotovostí.

Většina domů se prodává na hypotéky?

Monika: Nedávno byla, překvapivě, vlna lidí s hotovostí, protože si uvědomili, že úroky v bankách nejsou atraktivní, akcie klesají a raději ukládají finanční prostředky do nadčasových investic, jako jsou nemovitosti. Ale stále osmdesát pět procent lidí kupuje na hypotéku

Co pro Vás MAXIMA znamená?

Iveta: MAXIMA mi poskytuje MAXIMÁLNÍ zázemí. Patří sem zejména dokonalý právní servis při převodu nemovitostí, dokonalé a fungující sekretariáty. MAXIMA je moje jistota v jakékoli případné nejistotě. Vím, že se na MAXIMU mohu vždy spolehnout a MAXIMA se může spolehnout na mne. Skvělé jsou i interní soutěže, kdy letíme k moři nebo do některé z evropských metropolí. Mám možnost vzít s sebou i svého syna, což je skvělé.

Proč se lidé mají raději obracet na realitku?

Iveta: Už se samotným stanovením kupní ceny mají problém, buď chtějí příliš mnoho, nebo zbytečně málo. Realitní makléř pomáhá klientovi vyznat se ve spleti různých nástrah a záludností spojených s prodejem. Pokud si lidé najmou právníka, který se v realitách nepohybuje dnes a denně, může dojít i k zásadním chybám.
Monika: Setkávám se s lidmi, kteří se pokusili o prodej na vlastní pěst, ale opravdu přišli o peníze, či byli nějakým způsobem těžce podvedeni a zklamáni. Prodej domů většinou představuje velké finanční částky, je proto dobré neriskovat.

V čem je MAXIMA jiná, než ostatní realitky?

Iveta: Zejména v tom, že máme absolutně dokonalý právní servis. Také naši makléři jsou právně vzděláváni, takže dokáží klientovi fundovaně poradit. Že jsme schopni dotáhnout vše dokonce. Máme úžasnou inzerci. Sídlíme v centru Prahy, u stanice metra Muzeum. Jsme stabilně pověstní vysokou kvalitou našich služeb. Platí pravidlo - není realitka jako realitka!
Monika: MAXIMA si zakládá na dobrém jménu. Jsme renomovaná realitní kancelář, kde etika je na nejvyšší úrovni. Máme široké inzertní pokrytí, velmi přehledně vedenou nabídku a poskytujeme komplexní realitní a hypoteční služby. Každý klient se na nás může maximálně spolehnout.