Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
realitka pro vaše životní situace
800 111 555
infolinka 7 dní v týdnu, 9 - 18 hodin

JAK UDĚLAT DOBRÝ ODHAD TRŽNÍ CENY?

Online odhad můžete získat zdarma!

Určit reálnou tržní cenu je ten správný první krok k rychlému a výhodnému prodeji. Z realitní praxe vyplývá, že podhodnocení nemovitosti vede k rychlému, ale prodělečnému prodeji. Když naopak cenu nadhodnotíte, může vaše nemovitost ležet na realitních serverech věčně a bude čím dál těžší kupující přesvědčit, že stojí za pozornost.

Možná se chystáte zkusit nasadit odvážně vysokou cenu a upravovat ji během prodeje, podle zájmu kupujících. Nerozhodnost ale přináší více škod než užitku. Kupující, kteří hledají nemovitost, sledují bedlivě realitní servery a neustálé změny ceny na ně působí zmatečně a nedůvěryhodně.

Když nastavíte tržní cenu správně, měli by se první zájemci ozvat do 48 hodin od vložení inzerátu (ale skuteční zájemci, nejen realitní kanceláře, které chtějí vaši nemovitost prodat). V tu chvíli máte nejlepší pozici na realitním serveru, zájem bude už jenom klesat, pokud neposunete inzerát zase nahoru.

Kupující si navíc všímají, které nemovitosti tam visí už dlouho – vysoká cena dělá i z hezkých bytů a domů podezřelé ležáky, které nakonec prodáte pod cenou.

Jak přemýšlet o ceně nemovitosti?

Přemýšlejte racionálně, nechte stranou emoce a veškerá přání, co všechno byste si chtěli koupit za utržené peníze. Kupující to nezajímá, jsou ochotni zaplatit jen za konkrétní kvality vaší nemovitosti – dobrý technický stav a dispoziční řešení, lokalitu nebo dopravní dostupnost. Tržní úvaha je nejlepší cestou k tomu, jak nakonec opravdu vytěžit z prodeje co nejvíc.

Stav realitního trhu má pochopitelně také velký vliv na ceny nemovitostí, ale se statistikami to nepřehánějte. Průměrná čísla totiž zobec- ňují, zatímco ceny nemovitostí se liší ulici od ulice, město od města. Z médií se dozvíme, že ceny na českém realitním trhu rostou, ale propočítaný růst je prů- měrem rychle rostoucích cen v Praze a více či méně stagnujících cen ve zbytku republiky. Stanovení ceny vyžaduje větší preciznost.

Jak se dělá dobrý odhad?

Kvalitní odhad by měl pracovat se třemi zdroji. Za prvé jsou to cenové mapy, které srovnávají nabídky v lokalitách – s přesností na jednotlivé ulice. Význam lokality stále roste, zvětšují se rozdíly mezi cenami na různých místech v Praze i celé republice. Ideální je, pokud mapy pracují s údaji o realizovaných cenách z katastru nemovitostí. Provozuje je společnost Deloitte – díky tomu je nyní možné dozvědět se reálnou cenu, za kterou se ve vaší lokalitě byty prodaly v poslední době.

ZDARMA: Profesionální odhad ceny nemovitosti! Stačí kliknout ZDE

Prodávající mají obvykle zkreslené představy o tržních cenách, protože vycházejí jenom z realitních serverů, kde se ale nikdy nedozvíte, za kolik se nemovitost nakonec skutečně prodala. Ceny zveřejněné na internetu jsou nabídkové. Naopak dalším kvalitním zdrojem údajů o realizovaných cenách jsou databáze realitních kanceláří. Tržní cenu vaší nemovitosti mohou větší kanceláře ihned stanovit na základě obdobných transakcí, které nedávno zprostředkovávaly.

Dobrý odhad se ovšem nemůže spoléhat jen na údaje z počítače – ať už jde o mapy, nebo čísla. Umění prodeje je závislé na lidském faktoru, na dovednostech, šarmu, odvaze a schopnostech konkrétního obchodníka. Nenahraditelná je proto rada zkušeného realitního specialisty, který dokáže citlivě odhadnout, jestli je možné byt zdražit, nebo se raději držet při zemi.

Vyhledávání v obsahu článků
POTŘEBUJETE TOTO TÉMA JEŠTĚ VÍCE PROBRAT?

Vyčlenili jsme speciální tým, se kterým můžete bezplatně všechny akutní otázky ohledně nemovitosti probrat.

Najdete nás i na sociálních mediích
TAKÉ ČTĚTE

Orientace v realitní džungli nebývá vůbec snadná.
Proto jsme pro vás vydali průvodce realitního světa. ČÍST ČLÁNEK

Devět ročních platů, víc ani ťuk

Jak se vyrovnat s novými pravidly hypoték? ČÍST ČLÁNEK

Jak získat peníze ihned?

Jak na rychlý prodej bytu kvůli koronavirové krizi? Máme pro vás tři scénáře. ČÍST ČLÁNEK

Online poradna - realitní trh a koronavirus

Přinášíme nejčastější otázky a odpovědi z naší telefonické poradny k vývoji realitního trhu během pandemie. ČÍST ČLÁNEK

Prodej bytu

Přečtěte si, jak dlouho trvá prodej nemovitosti. ČÍST ČLÁNEK

Družstevní bydlení

Jaké jsou rozdíly v bydlení ve starším družstevním bytu oproti bytu v osobním vlastnictví? ČÍST ČLÁNEK

Odměna za doporučení

Za doporučení nemovitosti do prodeje vás odměníme. zjistit více

Výkup nemovitostí

Výkup domů a bytů za hotové. Existuje jiné řešení? ČÍST ČLÁNEK

Právní poradna

Čtěte právní poradnu ředitele našeho právního oddělení, Mgr. Jiřího Lemberky. Číst články

Úschova kupní ceny

Jak zvolit schovatele při koupi nemovitosti a za jakých podmínek? ČÍST ČLÁNEK

Smlouvy při koupi

Přečtěte si, co vše vás čeká při koupi nemovitosti, na co se připravit, co vše budete podepisovat. ČÍST ČLÁNEK

Sousedské vztahy

Sousedské vztahy aneb jaké máme povinnosti a jaká práva? ČÍST ČLÁNEK

Daň z prodeje

Jakou zaplatíte daň při prodeji domu či bytu? ČÍST ČLÁNEK

Nájemník neplatí!

Jak postupovat, když se z nájemníků vyklubou neplatiči. ČÍST ČLÁNEK

Nájemní smlouva

Přečtěte si, co uvést do nájemní smlouvy při pronájmu bytu. ČÍST ČLÁNEK

Jak vytvořit úspěšný inzerát?

Svět internetu je nekompromisní − stačí drobná chyba, aby kupující klikl dál a na vás navždy zapomněl. Jak zaujmout?

Jak vybrat makléře?

Na co se zaměřit při výběru realitní kanceláře? ČÍST ČLÁNEK

Bydlíte v nájmu?

Máte právo na trvalé bydliště, domácího mazlíčka a spoustu dalších věcí. ČÍST ČLÁNEK

Právní vady nemovitosti

Jak ověřit, jestli nemá nemovitost právní vadu? ČÍST ČLÁNEK

Hypotéky a koronavirus. Odklad splátek?

Chcete požádat o odklad splátek? Pozor, může se to promítnout do vaší platební historie. ČÍST ČLÁNEK

Správa nemovitosti

Nechte svou nemovitost vydělávat bez starostí. Nabízíme službu, která zajistí vše, co potřebujete pro dlouhodobý pronájem svého bytu. Zjistit více