Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
realitka pro vaše životní situace
800 111 555
infolinka 7 dní v týdnu, 8:30 - 19:00 hodin
CS | EN
CS   |   EN

odhad_ceny

Jak udělat dobrý odhad tržní ceny?

Určit reálnou tržní cenu je ten správný první krok k rychlému a výhodnému prodeji. Z realitní praxe vyplývá, že podhodnocení nemovitosti vede k rychlému, ale prodělečnému prodeji. Když naopak cenu nadhodnotíte, může vaše nemovitost ležet na realitních serverech věčně a bude čím dál těžší kupující přesvědčit, že stojí za pozornost.

Možná se chystáte zkusit nasadit odvážně vysokou cenu a upravovat ji během prodeje, podle zájmu kupujících. Nerozhodnost ale přináší více škod než užitku. Kupující, kteří právě hledají nemovitost, sledují bedlivě a každodenně realitní servery a neustálé změny ceny na ně působí zmatečně a nedůvěryhodně.

Když nastavíte tržní cenu správně, měli by se první zájemci ozvat do 48 hodin od vložení inzerátu (ale skuteční zájemci, nejen realitní kanceláře, které chtějí vaši nemovitost prodat). V tu chvíli máte totiž nejlepší pozici na realitním serveru, zájem bude už jenom klesat, pokud neposunete inzerát zase nahoru.

Kupující si navíc všímají, které nemovitosti tam visí už dlouho – vysoká cena dělá i z hezkých bytů a domů podezřelé ležáky, které nakonec prodáte pod cenou.

Jak přemýšlet o ceně nemovitosti?

Přemýšlejte racionálně, nechte stranou emoce a veškerá přání, co všechno byste si chtěli koupit za utržené peníze. Kupující to nezajímá, jsou ochotni zaplatit jen za konkrétní kvality vaší nemovitosti – dobrý technický stav a dispoziční řešení, lokalitu nebo dopravní dostupnost. Tržní úvaha je nejlepší cestou k tomu, jak nakonec opravdu vytěžit z prodeje co nejvíc.

Stav realitního trhu má pochopitelně také velký vliv na ceny nemovitostí, ale se statistikami to nepřehánějte. Průměrná čísla totiž zobec- ňují, zatímco ceny nemovitostí se liší ulici od ulice, město od města. Z médií se dozvíme, že ceny na českém realitním trhu rostou, ale propočítaný růst je prů- měrem rychle rostoucích cen v Praze a více či méně stagnujících cen ve zbytku republiky. Stanovení ceny vyžaduje větší preciznost.

Jak se dělá dobrý odhad?

Kvalitní odhad by měl pracovat se třemi zdroji. Za prvé jsou to cenové mapy, které srovnávají nabídky v lokalitách – s přesností na jednotlivé ulice. Význam lokality stále roste, zvětšují se rozdíly mezi cenami na různých místech v Praze i celé republice. Ideální je, pokud mapy pracují s údaji o realizovaných cenách z katastru nemovitostí. Provozuje je společnost Deloitte – díky tomu je nyní možné dozvědět se reálnou cenu, za kterou se ve vaší lokalitě byty prodaly v poslední době.

Prodávající mají obvykle zkreslené představy o tržních cenách, protože vycházejí jenom z realitních serverů, kde se ale nikdy nedozvíte, za kolik se nemovitost nakonec skutečně prodala. Ceny zveřejněné na internetu jsou nabídkové. Naopak dalším kvalitním zdrojem údajů o realizovaných cenách jsou databáze realitních kanceláří. Tržní cenu vaší nemovitosti mohou větší kanceláře ihned stanovit na základě obdobných transakcí, které nedávno zprostředkovávaly.

Dobrý odhad se ovšem nemůže spoléhat jen na údaje z počítače – ať už jde o mapy, nebo čísla. Umění prodeje je závislé na lidském faktoru, na dovednostech, šarmu, odvaze a schopnostech konkrétního obchodníka. Nenahraditelná je proto rada zkušeného realitního specialisty, který dokáže citlivě odhadnout, jestli je možné byt zdražit, nebo se raději držet při zemi.

odhad nemovitosti

Chcete získat z prodeje svého bytu nebo domu MAXIMUM? Volejte ZDARMA 800 111 555 a zjistěte, jaké výhody a služby získáte s MAXIMA REALITY.

 

Zpět na MAXIMA BLOG