Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
realitka pro všechny životní situace
800 111 555
infolinka 7 dní v týdnu
CS | EN
Maxima je otevřená, prohlídky probíhají
CS   |   EN
Maxima je otevřená, prohlídky probíhají

5 nejhorších chyb při prodeji bytu, kterých se vyvarovat

Trh nemovitostí je v krizi. Sehnat zájemce o koupi je těžké, a navíc se hraje o čas. Během následujících měsíců má totiž ekonomická recese přinést 15-20 % propad cen nemovitostí. Vyvarujte se pěti nejhorších chyb, které mohou ohrozit prodej vašeho bytu.

chyby při prodeji bytu

Koronavirová krize obrátila realitní trh vzhůru nohama. Zájemců o koupi není moc, zato počet bytů na prodej roste – na trh půjde velká část prázdných bytů z Airbnb a spousta zoufalých majitelů bude prodejem nemovitostí zachraňovat firemní a rodinné rozpočty. Začíná se hrát podle jiných pravidel než dříve – nabídka převyšuje poptávku, a tak tempo určují kupující.

Jakým chybám se vyhnout, pokud chcete dobře prodat i v době koronavirové?

1. Neodkládejte prodej kvůli krizi

Teď se hraje o čas. Nejpozději do konce roku 2020 se dá očekávat pokles cen nemovitostí o 15-20 %. Jestli tedy chcete prodat za předkrizové ceny, máte jen několik týdnů, a tak začněte inzerovat vaši nemovitost co nejdřív. Prodej vás nemusí ohrozit ani zdravotně. Pokud bude organizovat prohlídky váš makléř, vy můžete zůstat doma a nechat se o celém průběhu jen informovat.

2. Nepřestřelte tržní cenu

Většina majitelů má nerealistická cenová očekávání – cena inzerovaná na realitních serverech je většinou vyšší než konečná prodejní cena. Berte to tak, že máte jednu šanci, kterou nechcete promarnit. Nejvíc lidí uvidí váš inzerát, když se poprvé objeví na realitních serverech. Neodrazujte je příliš vysokou cenou, těžko získáte jejich pozornost zpátky. Postupné snižování ceny nepůsobí atraktivně a mnozí si ani nevšimnou, že cena u některého ze starších inzerátů už snížila.

Neprodávejte svůj byt ale ani pod cenou. Pokud potřebujete peníze rychle, snižovat cenu nemusí být jediné řešení. U nás například můžete získat půlku peněz už před prodejem a nemusíte se tak vzdávat svého výdělku (více o tom píšeme zde). Obecně v současné situaci doporučujeme tento postup: Nabídkovou cenu v inzerátu mírně snižte oproti tržní ceně, abyste přilákali větší množství zájemců. Jakmile zájemce máte, vyhlaste online aukci, kde nemovitost získá ten, kdo zaplatí vyšší částku nad rámec inzerované ceny. Takto získáte v průměru o 5-15 % víc. Další podobné triky si přečtěte v novém článku 5 osvědčených triků pro rychlý prodej bytu.

3. Nepodceňte prezentaci nemovitosti

Prodat brzy neznamená automaticky prodat za vysokou cenu. Už v této chvíli se prodává spousta nemovitostí za nižší ceny než na začátku roku. Nabídka převyšuje poptávku, kupující očekávají pokles cen a navíc řada z nich vyčkává, jestli se opravdu zruší daň z nabytí. Zmizeli zahraniční investoři, kteří byli ochotni nakupovat draze byty určené k pronájmu. Zájemců je tedy nyní méně, naopak bytů na prodej je více.

Nejdůležitější jsou pro rychlý a úspěšný prodej fantastické fotky. Podle našich statistik z posledních let se s dokonalými fotkami zvedá prodejní cena v průměru o 10% a byt se prodá zhruba dvakrát rychleji. Zaplatit pár hodin práce fotografa, bytového designéra a grafika se vám tak může bohatě vyplatit (my tyto služby nabízíme zdarma).

Homestaging vám pomůže s rychlým prodejem bytu

Homestaging vám pomůže s rychlým prodejem bytu

4. Nedovolte kupujícímu čekat na schválení úvěru

Máte sympatické zájemce o váš byt? Ověřte si, že mají schválený hypotéční úvěr. Banky jsou teď kvůli ekonomické krizi při poskytování hypoték obezřetnější a může se vám stát, že po dvou měsících plných průtahů váš vybraný kupující úvěr nakonec nedostane. Vy tak budete začínat od nuly a ceny budou tou dobou už úplně jinde.

Dávejte přednost kupujícím s vlastními prostředky (peníze mají našetřené, financují z prodeje jiné nemovitosti, půjčí jim rodiče a podobně). Větší jistotu máte také se zájemci, kteří už prošli tzv. prescoringem v bance a mají úvěr předschválený. Velkou výhodou také je, pokud má vaše realitka přímé spojení s bankami a tým vlastních finančních poradců a právníků. Dokáží pak celý proces výrazně urychlit a zajistit jeho hladký průběh.

5. Neprodávejte během krize na vlastní pěst

Minimalizujte riziko toho, že nebudete moci najít dlouhé týdny kupujícího. Když prodáváte sami, jste odkázáni pasivně čekat, až někdo zavolá anebo musíte snižovat nabídkovou cenu. Za každou dobrou realitkou stojí velká databáze poptávajících, aktivně hledajících nemovitosti a ochotných připlatit si za hladký průběh a jistotu.

Stejně tak podle našich zkušeností dokáží kupující srazit cenu dolů o hodně víc, když o ní smlouvají přímo s majitelem. Pokud vás bude při vyjednávání zastupovat dobrý makléř, dostává kupující zpravidla jen malou slevu a obchod se uzavírá ke spokojenosti všech. Jak se pozná dobrý makléř? Psali jsme o tom tady.

Strategie platby provize se u jednotlivých realitek liší, ale například u nás mají prodávající všechny služby makléřů, právníků, fotografů i designerů zdarma, protože celou provizi platí kupující. Podívejte se, jak funguje prodej bez provize.

–> Chcete se dozvědět víc o prodeji bytu? Čtěte náš článek Jak prodat byt? Detailní postup pro úspěšné hledání kupujícího

 

BUĎME V KONTAKTU

Poradíme vám, jak nejlépe prodat.
Nezávazně, zadarmo a přátelsky.
22 LET  zkušeností
55 000  spokojených klientů
Byt Dům

* Povinný údaj
Vaše osobní údaje zpracováváme v souladu s GDPR.